■

〔エッセンシャル版〕マイケル・ポーターの競争戦略

いろんなところで上がってくるポーター。そもそもどんな内容かということで読んでみた。話としては大体納得。
先ほどテレビに出ていた人が「技術持っていてもそれがどのような強みなのか自分で分かっていない人・会社がある。」という趣旨の発言をしていた。強みを真の独自性のある価値へと変換し、実現し、業績につなげよということですな。

以下内容の書き出しや、まとめ。

• 競争　
  　最高を目指した競争は最終的に皆衝突してしまう。独自性を目指すべき。
• 競争要因
  • 新規参入者の脅威
  • サプライヤーの交渉力
  • 買い手の交渉力
  • 代替品
  • 既存企業同士の競争
• 競合優位　
  　創造する価値とそれを創造する方法。業績にどうつなげるか？
• 戦略の5つの条件
  • 価値創造　
    　独自の価値とは？
  • バリューチェーン　
    　独自の価値をいかに実現するか？
  • トレードオフ　
    　どう取捨選択するか？
  • 適合性　
    　トータルで一貫して競合優位を増幅させるにはどうするか？
  • 継続性

割高な価値を要求できることが差別化の本質
戦略は到達点ではなく道筋
主義のない柔軟性はダメ。戦略に沿う、価値提案を拡張するような変革が必要。